lol比分预测-齐心集团:2016年报净利润105亿同比增长43277%
栏目:新闻资讯 发布时间:2022-05-13
 2016年,公司持续围绕“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略,规划了企业级服务“三步走”(入口—平台—生态)的发展路径,坚持以市场需求为导向,以内生增长和外延并购相结合的发展模式,促进企业产业升级。公司持续完善齐心大办公电商平台功能,提升客户体验,积极拓展销售渠道,快速提升业务规模;同时公司重点发展SaaS业务,通过收购云视频会议领先企业银澎云计算,培育公司新的利润增长点。  报告期内,

lol比分预测-齐心集团:2016年报净利润105亿同比增长43277%(图1)

  2016年,公司持续围绕“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略,规划了企业级服务“三步走”(入口—平台—生态)的发展路径,坚持以市场需求为导向,以内生增长和外延并购相结合的发展模式,促进企业产业升级。公司持续完善齐心大办公电商平台功能,提升客户体验,积极拓展销售渠道,快速提升业务规模;同时公司重点发展SaaS业务,通过收购云视频会议领先企业银澎云计算,培育公司新的利润增长点。

  报告期内,公司入口战略实施初见成效,公司围绕企业级客户需求,拓宽产品品类,利用多年积累的渠道及客户资源实现了硬件+软件产品的交叉销售。全年实现营业总收入286,496.32万元,较去年同期增长81.11%;归属于母公司股东的净利润10,489.14万元,较去年同期大幅增长432.22%。主营业务情况如下:

  为顺应客户采购电商化、集中化、集成化发展趋势,宜家世界排名公司自2015年起初步搭建了齐心在线商城,开发齐心办公渠道宝移动APP,通过API接口、LINK接口的开发,初步实现了对超大型客户(API客户)、合约客户、渠道商客户的电子商务采购功能。报告期内,公司通过非公开发行股票募集资金,持续完善齐心大办公电商平台功能和仓储物流配套建设;推出齐采网,探索为中小微企业提供一站式办公服务的商圈合伙人模式,实现最后一公里的点对点服务。

  公司通过强化内功,狠抓质量,不断优化自有品牌产品标准,完善产品质量管理体系,拓宽产品国际、国内的销售渠道,加大新品研发与创新,进一步提升自有品牌产品的竞争力;同时,公司加强多品类办公用品、办公设备的供应链管理,积极参与政府招投标采购项目,成功入围国家级、河南、宁夏、合肥、长沙等12个省、地、市级政府采购。经过多年的持续投入,办公用品、办公设备业务增幅明显,办公产品整体收入264,966.33万元,较去年同期增长70%。

  自2015年始,公司将SaaS服务作为软件服务的重要发展方向,积极进行战略布局,全资收购了杭州麦苗、银澎云计算,重点布局大数据营销、云视频会议;报告期内,公司SaaS业务收入22,762.29万元,较去年同期增长710.13%。净利润9,621.19万元,较去年同期增长402.18%。公司参股阳光印网、犀思云,通过齐心和君产业基金参股九恒星、一览网络,业务涉足在线印刷、云计算服务、资金管理服务和招聘服务等细分SaaS领域。

  子公司杭州麦苗,是阿里巴巴生态圈精准营销软件优化服务第一品牌企业,核心产品“省油宝”,实现广告自动投放,为客户节省成本,精准提高营销效率。主打产品“云车手”,以人工服务(即“车手”)+自动引擎优化模式,实现客户广告投放产出效益最大化。报告期内,杭州麦苗实现收入6,271.37万元、净利润3,810.41万元(扣非后),超业绩承诺比例17.24%子公司银澎云计算,是报告期内公司通过非公开发行收购的云视频会议的龙头企业。其依托行业知名品牌“好视通”,为客户提供高效、便捷、低成本的云视频会议SaaS服务,实现客户随时、随地,任意网络、任意设备,全终端接入,客户通过内容共享的音视频协作产品达到远程管理的目的。报告期内,银澎云自2016年5月起纳入合并报表,实现收入16,519.74万元、净利润5,144.97万元(扣非后),超业绩承诺比例20.24%作为国内云视频会议的领先者,银澎云计算顺应行业发展趋势,积极探索用户需求的变化,通过加大产品研发投入,加速产品更新迭代。报告期内,银澎云计算发布了业内首款智能一体化云会议终端——MeetingBox;针对海外市场用户需求,银澎云组建了海外事业部,搭建Eztalks产品线,立足东南亚,进军欧美市场,年内推出了EztalksOnion产品;组建了互动录播事业部,瞄准远程教育领域,推出远程互动课堂系统解决方案,实现远程教室与本地课堂的实时互动、同步录制,真实展现互动教学场景。

  基于公司对企业级客户办公需求变化的把握,公司确定了“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略,以顺应未来企业办公“移动化、智能化、平台化、社交化”的发展趋势。公司将始终围绕企业级客户办公需求变化的主线稳步升级,以降低客户办公成本、提升客户办公效率为宗旨,以有利于把客户从办公事务中解脱从而更专注于企业运营为公司责任与使命,逐步构建“硬件+软件+服务”企业级综合办公服务平台,打造大办公生态圈,为企业级客户提供办公服务整体解决方案。

  公司制定了“三步走”的发展规划,商业模式将从产品集成服务商产品纬度竞争向入口、平台、生态多维竞争跃迁:一、公司以文具及办公用品、办公设备传统业务积累的渠道及客户资源为基础,加大传统业务拓展力度,快速提升业务规模;同时公司通过外延并购的方式,以企业级客户的核心工作需求为导向,重点发展SaaS业务,在增加公司新的利润增长点的同时部署企业级服务硬件+软件的产品入口;二、公司将通过持续收购,在企业级SaaS细分领域内持续布局,将SaaS服务能力作为公司未来的核心竞争力,打造基于客户工作需求的企业级综合办公服务平台,同时通过与第三方服务提供商连接的方式开放平台;三、围绕企业客户需求,构建“硬件+软件+服务”的生态体系,实现同一客户在不同维度的多产品覆盖,从而提升客户的运营效率。

  2017年度,公司将利用非公开发行募集资金,坚持内生增长和外延并购相结合的发展模式,促进企业产业升级。

  传统业务:公司将继续完善和优化垂直产业链大办公电商平台,提升物流仓储配套服务能力,加快对合约类客户、政府单位招投标采购中标项目的落地服务;同时,公司将继续增加代理品牌供应,加大供应链集采力度,提高供应链管理效率,满足客户对产品品类丰富、质量稳定、价格优惠的需求。对渠道类客户,公司将持续优化渠道宝APP功能,完善经销商客户线上体验;继续推进“根据地”下沉服务计划,通过输出管理标准,强化线下门店的运营指导,拓宽自有品牌分销业务的渠道;通过新品推广会、经销商大会等加大产品推广力度,实现产品品牌向服务品牌的深化。

  SaaS业务:公司将SaaS服务作为核心竞争力,进一步打造基于客户工作需求的企业级综合办公服务平台,坚持以客户核心工作需求为导向,部署业级服务入口。

  2017年,公司将继续加大对银澎云、麦苗的研发投入,确保核心技术保持市场的领先地位;同时,不断优化用户对产品的体验,创新服务,提升产品的核心竞争力。

  银澎云:在优化云视频会议通用产品的基础上将逐步向行业定制化方向发展,大力拓展远程教育、远程医疗的行业空间;积极探索智能硬件的革新方向,加强视频协作软件与智能硬件的充分融合,利用创新技术挖掘视频协作的市场空间。

  麦苗:在为淘宝直通车提供精准营销软件产品的基础上,把握市场发展趋势,延伸产品服务功能,通过优化服务标准提升精细化运营能力,拓展新业务,为品牌商电商业务提供广告优化软件服务及数据服务;同时,大力拓展京东新渠道,进入京东精准营销软件优化服务市场。

  未来,公司将借助资本市场,助力外延并购持续布局SaaS细分领域,不断丰富SaaS服务产品线。公司将充分利用多年积累的渠道优势和品牌优势,整合不同SaaS业务的销售渠道,实现同一客户在不同维度的多产品覆盖,降低公司运营成本,提升客户的运营效率。

  随着公司业务的不断升级,尤其是进入SaaS各细分领域对业务管控带来了新的挑战。如何适应两大主业的不同管理需求,加强内部控制,提升管理效率;如何探索组织构架与管理模式的创新,确保公司平稳、健康、快速发展,将是公司面临的一大课题。

  应对措施:针对公司传统办公产品、SaaS产品的特征、资源现状和业务流程进行梳理,优化资源配置,对内推进精细化、创新式管理,提高生产效率和管理水平,加大研发力度,加快产品更新迭代;对外输出管理标准,充分利用多年积累的渠道优势和品牌优势,提升整体运营效率。

  公司利用资本市场助力外延并购,持续推进SaaS细分领域的业务布局,不断丰富SaaS服务产品线,不同细分领域的SaaS产品与公司现有SaaS产品存在一定差异,能否在较短时间内实现业务整合存在不确定性。

  应对措施:公司密切关注客户办公需求的变化趋势,以满足客户办公“移动化、智能化、平台化、社交化”需求为己任,优先布局市场需求最大、最能体现行业发展趋势的细分服务领域,并且通过技术创新,促进产品更新迭代,形成丰富的产品品类,多维度满足客户整体办公需求。

  由于SaaS业务涉及的各细分领域分类较多,随着计算机行业技术的不断发展,服务模式和技术需要不断更新迭代,要保持行业领先地位,必须坚持持续的研发投入,在细分领域保持技术领先。目前公司虽然在云视频会议和大数据营销等细分领域拥有业内知名品牌和行业领先技术,但仍然无法避免潜在竞争对手的出现,若公司无法持续保持技术领先优势,将有可能会面临来自潜在竞争对手的挑战。

  应对措施:一方面继续加大研发投入,坚持技术创新,在保证技术领先的同时,加快产品更新迭代,形成领先的技术优势;另一方面加快技术人才培养,通过内部选拔、外部引进等形式,优化人才结构,积极储备技术型人才。

  公司正处于产业升级的重要阶段,无论是传统业务还是SaaS业务,都需要细分领域的专业人才。尤其在SaaS领域,国内仍处行业发展的初级阶段,具备行业前瞻性视野和行业整合能力的专业人才是行业内的稀缺资源。如若没有良好的人才引进机制和人才激励机制,将无法凝聚行业优秀人才,无法保证公司长远持续发展。

  应对措施:加强人才队伍建设,完善收入分配机制,优化人力资源配置,大力培养高级别专家和领军人才,完善专家后备梯队培养,形成与公司科研生产相适应的专家队伍。

  公司经过20多年产品市场的耕耘,赢得了国际、国内客户的尊重和市场信誉,聚集了超过50000家优质客户资源。为了顺应客户办公采购电商化、集成化、集中化的发展趋势,公司初建了齐心大办公电商服务平台,根据超大型企业客户、大中型企业客户、中小微型企业客户等群体的不同需求,开发了API、合约LINK等不同的接入模式,持续完善平台功能,通过产品服务的不断升级,将超过20000家客户接入了电商平台,形成了丰富的交易流量。

  通过多年持续发展,公司已发展为综合办公用品集成供应商,产品涵盖办公设备、电子文具、书写工具、纸品本册、文管用品、办公文具、商务用纸、IT打印耗材、电脑外设、个人用品、学生用品等13大类30000多个单品,形成丰富的产品品类。

  公司重点发展SaaS业务,子公司杭州麦苗专注于全自动化搜索引擎广告的自动投放业务,其基于大数据分析,为阿里巴巴生态圈内的商家提供淘宝/天猫直通车软件优化服务,核心产品“省油宝”是互联网营销细分领域的重要品牌,也是淘宝平台直通车优化软件的第一品牌,在技术能力、软件效果、市场份额、用户口碑等方面均处于市场第一的领先地位。

  子公司银澎云依托云视频会议领域的知名品牌“好视通”,采用SaaS模式,在大并发技术、QOS稳定传输技术、视频增益音频降噪等技术、跨终端、全平台兼容性上相对同行业竞争对手具有竞争优势,为客户提供高效、便捷、低成本的云视频会议移动办公软件服务。与传统的视频会议系统相比,“好视通”支持并发参会人数可以轻松突破万人的规模,同时提供会议通知、点名、投票、录制、电子白板共享、会议管控、1080P高清视频等功能,可以实现任意时间、任意地点、任意设备、任意网络下的会议与协同,除了应用于企业级移动办公需求以外,还可广泛用于远程教育、远程医疗、娱乐互动等丰富场景。

  公司在办公行业拥有较高的知名度,连续多年成为中央政府机关指定办公用品供应商,中石化、中移动、国家电网、工商银行、兵器工业总公司、西门子等大型企业指定或中标办公用品服务商。公司连续七年被评为“中国十大文具品牌”,先后获得了“中国最畅销文具品牌”、“广东省著名商标”、“中国驰名商标”等荣誉。近年来,为实施产业升级发展战略,公司持续投入打造了齐心大办公电子商务平台,启用了全新域名,新域名与齐心品牌联系更为紧密,不仅有利于加强品牌记忆,更有利于公司品牌美誉度的持续传播和发酵,促进公司业务的拓展,实现公司整体价值的逐步提升。

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